“做博物馆是永远不可能盈利的，但是可以想办法让它维持下去。”这是建川博物馆馆长樊建川的看法。他的观点也得到了华希昆虫博物馆馆长赵力的认可，“做民营博物馆不是为赚钱，只是想分享我的收藏，独乐乐不如众乐乐。”

截至目前，成都市共有博物馆169家，其中非国有博物馆115家。红星新闻记者在与多位馆长的交流中发现，一家民营博物馆维系生存的条件，除了政府相关扶持政策外，也要根据自身特色，探索出多种运营模式。

组建专业团队用技术服务反哺博物馆

民营博物馆与国有博物馆不同的地方在于，馆内运营模式的灵活性——通过自身优势，将其变成能对外的技术服务，这是很多民营博物馆的首选。

曾年交税额达700万元的国家二级博物馆——崇州天演博物馆，在这方面经验丰富。这家博物馆的化石修复技术名列全国前列。“我想留住更多人跟我一起‘玩’。”馆长王小兵告诉红星新闻记者，为了筹备一支国内优秀的化石修复团队，他曾不远万里，耗费上百万元邀请国外专家前来授课。也曾为留住技术人才，无条件支付高额工资。就连他自己，也考上了中国地质大学的硕士。在他看来，只有让博物馆自我“造血”机制完善，才能充分扩展馆内的设施，让更多地质古生物标本被游客看到。

无独有偶，成都三和老爷车博物馆从建馆初期，便组建了一支国内老爷车修复团队，师傅们精湛的手艺在全国首屈一指。该馆副馆长周震介绍，最初收集老爷车时，很多车辆都需要修复和翻新，“比如这辆银色的劳斯莱斯幻影，在买回来时是通体银色，现在我们把它修复翻新成了蓝色，依然展示着风采。”他说，馆内的修复团队主要由修复工龄长达20年以上的老师傅作为班底，通过师傅带徒弟的方式逐步建成。起初只是为了满足自家藏品的修复，如今，慕名而来寻求帮助的老爷车涉及全国各地，逐渐成为了馆内重要对外服务的技术项目。

拾野自然博物馆有一间800平米的修复室，老师傅们制作的标本，在合格的暂存条件下，50年不会损坏，并能让动物神态栩栩如生。“我们馆内本身需要动物标本制作工艺，同时也不定时向各生态、自然保护区提供技术输出，如唐家河自然保护区、四川栗子坪国家级自然保护区、四川蜂桶寨国家级自然保护区等。在各大保护区內都会有相关展馆，馆内的展品特别是骨架类标本便需要我们的技术服务。”副馆长龚建华说，他们的标本制作师傅手艺独特，技术在全国都是名列前茅。

研学游、数字文创探索更多盈利可能

你是否幻想过，在博物馆内搭建帐篷，开启一场特别的博物馆夜晚之旅？在2020年前，成都拾野自然博物馆曾开启“博物馆奇妙夜·我爱大自然”研学活动。活动从晚上7点开始，离开父母、独自开启博物馆自然之旅的青少年们，会在讲解员的带领下与变色龙、大蟒蛇等来一场亲密接触，了解动物的生活习性。随后，他们还会在老师的指导下制作一个属于自己的动物标本。等到夜深，提上马灯，在博物馆内搭建的帐篷里，青少年们或许会做一场与大自然、博物馆有关的美梦。

研学游课程曾一度成为拾野自然博物馆的主要盈利来源。“我们是科普教育基地，疫情前每年大概会有2万学生参加我们的研学项目，盈利金额近百万元。”龚建华说，如今，活动虽然停滞下来，但他们仍然选择继续“倒贴”做这一工作，“学生不能出来，我们便送课程进学校。因为我们的初心是做科普，让更多学生和我们一起成长，或许这能改变他的一生。”

华希昆虫博物馆（陶轲摄）

华希昆虫博物馆也开设了独具特色的研学项目，在2020年前，每年都会有几万名学生参与他们的研学游，年收入几十万。赵力认为，“研学是很多民营博物馆的选择，利用自我特色，开展丰富多样的课程，丰富青少年的课外生活，也让他们能探索自己能力的更多可能。”

如今，几乎所有博物馆都有自己的文创产品，如何做到独特和唯一，或许是博物馆共同探索的目标。

华希昆虫博物馆有超百万件藏品，但他们不卖任何昆虫标本，在赵力看来，这些标本有不少属于珍稀种类，有的标本甚至属于全球唯一，他实在不舍。“昆虫标本不能变现，就做线上数字藏品。不可能所有人都有机会到博物馆来看看，就把馆藏藏品带出去。”赵力说，如今NFT在全球风靡，他正在和团队一起将馆藏昆虫标本制作成数字产品，并将于今年向全球发售。

华希昆虫博物馆馆长赵力（刘海韵摄）

华希昆虫博物馆（陶轲摄）

在博物馆的数字化打造上，赵力一直坚持要搞就搞全球最先进的。早在2018年，他就与谷歌公司合作，打造了十亿像素级、超高清网络实景昆虫博物馆，这在全世界600多家昆虫博物馆里是唯一的。目前馆方正在开发的数字藏品，使用的是上海交通大学一个研究团队正在开发中、尚未正式命名、被项目负责专家称为“时域”的三维展示技术。这项技术是将昆虫藏品进行高精度的、不同光线下的扫描，每件标本都需要利用价值数百万的、专门针对特定尺寸标本开发的扫描仪器，进行20-30个小时的漫长扫描，产生一百多个G的数据。目前项目前期数据准备已接近完成，下一步他们将利用这些数据进行艺术设计，将肉眼无法观察到的昆虫细节和特殊色泽，艺术化地呈现出来。“昆虫的受众没有年龄限制，且国内外都很关注，所以我对这一项目寄予厚望。”

馆藏价值最大化维持博物馆各项运营

看过姜文导演的《邪不压正》的观众，都会被其中优雅华贵的老爷车吸引。但你知道吗，出镜的五辆主演座驾均来自成都三和老爷车博物馆。作为目前国内“馆藏级”经典车数量最多、展陈配套设施和服务功能最为完备的民营老爷车博物馆，这里的藏品还曾出现在电影《金刚》《危险关系》《叶问》《美人鱼》等中。周震说，三和集团重金打造的老爷车博物馆，总体投入超4亿，此外，每年的各项运营开支都是一笔不小的费用。自开馆以来，包括老爷车租赁在内的经营业务，每年会增长30%以上，其最大的财富主要来自于藏品。

将馆藏价值最大化的还有华希昆虫博物馆。在被评为国家二级博物馆后，他们每年都能够从成都市申请到文化产业和免费开放两类项目资金。此外，根据最初签订的协议，都江堰政府每年也会有固定补贴。据赵力介绍，建馆时共使用资金4000万，但并不包括馆藏标本，“前些年，国家文物局在某平台上对我的这些标本进行了估价，有2亿左右。”他说自己对标本的价值并不在意，只希望所有的标本能够有科学的保存地。他为这座博物馆的投入也远远不止这些，赵力介绍道，近些年，为了更多地介绍昆虫，他参与了拍摄纪录片、出版书籍等，得到的几百万经费，全部投入馆内，用于开发研究、展陈运用。

拾野自然博物馆的馆藏除了标本外，还有活体动物。“我们馆有个特殊的情况，其他馆停工停产，只需要保证人员的基本工资，但是我们不行。”龚建华说，因为馆内还有部分活体动物需要饲养，每天的吃、喝、玩乐依然需要专业人士的照顾，“我们每天都会去超市采购，且每个动物都有单独的食谱，比如今天采购火龙果3斤、葡萄2斤、肉类20斤，还要按照科学比例分配。”他统计了一下，动物每天的食物耗费均在千元左右。

虽然在经验上，民营博物馆都有不同的困难和挑战。但对于未来，大家都充满了信心，在他们看来，做民营博物馆是一个需要长远投资，不断坚守的工作——属于有生命的文化事业。

“不管通过何种方式盈利，都是为了让馆内藏品得到更好的保存，不让博物馆成为城市负担。”赵力说，在他的了解中，大多数收藏大家去世后，都会把自己的收藏捐赠给国家，变成社会公共财富，因为只有收藏家才最理解藏品的价值，也只有博物馆才具备保存藏品的条件，让藏品能够有永久延续。

红星新闻记者 邱峻峰 曾琦 实习生 张人杰

摄影记者 王欢

编辑 李洁